Responsable Commercial et Grands Comptes H/F - 67

Nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL ET GRANDS COMPTES H/F capable de piloter l'équipe commerciale et de contribuer à l'alignement de l'offre de l'entreprise avec les attentes du marché.
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Missions prévues :

Management d'une équipe commerciale qui pèse 2 millions d'€ de CA par an
- Suivi et pilotage des objectifs des collaborateurs
- Cadrage des plans d'actions à engager auprès de chacun-e
- Animation des rituels (réunion commerciale, séminaire)
- Pilotage des tableaux de bord de performance individuelle et collective

Gestion de l'activité commerciale
- Participation à la définition de la stratégie commerciale avec la Direction
- Construction et gestion des opérations commerciales
- Négociation des référencements et des accords annuels avec les centrales d'achat
- Participation à des salons

Développement d'un réseau de clients actifs et de prospects
- Gestion et dynamisation d'un portefeuille clients
- Visites clients (déplacements à raison de 2 à 3 jours par semaine)
- Prospection, proactivité et développement de nouveaux circuits de vente
- Expérience réussie en développement commercial BtoB
- Connaissance multi circuits : sélectif, grands comptes, GMS, GSS
- Maîtrise des techniques de prospection et de négociation
- Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante
- Aisance avec les outils numériques de base
- Appétence pour le management / l'animation d'équipe
- Sens de l'initiative, rigueur et autonomie
- Esprit de conquête et de développement commercial
- Culture PME

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