Conseiller Commercial Btob H/F - Normal's Conseil

Le cabinet Alphéa Conseil est mandaté par Paul Bonhomme, Agent Général MMA à Sélestat, pour recruter son(sa) futur(e) Chargé(e) de Développement Commercial Entreprises. Au sein d'une agence à taille humaine, vous développez en toute autonomie un portefeuille de clients professionnels (TPE, PME, ETI), avec un vrai terrain de jeu et une large latitude d'action.

Vos missions

- Développer activement le portefeuille clients professionnels de l'agence, en toute autonomie sur le terrain
- Prospecter en direct : visites spontanées sur les zones d'activité, prise de contact, démarche commerciale proactive
- Exploiter les rendez-vous qualifiés fournis par l'agence et les actions de téléprospection
- Mobiliser votre réseau local pour générer des recommandations et de nouvelles opportunités
- Rencontrer les dirigeants et décideurs d'entreprises (chefs d'entreprise, DAF) pour analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées
- Assurer le suivi du cycle de vente, de la découverte du besoin jusqu'à la signature (devis, avenants, mise à jour des dossiers)
- Assurer la défense et la fidélisation du portefeuille existant (relances, renouvellements, développement du taux d'équipement)
- Intervenir en appui sur les dossiers sinistres de vos clients, en lien avec le service sinistre
- Représenter l'agence au sein de réseaux professionnels locaux
- Travailler en binôme rapproché avec l'Agent Général, avec un vrai accompagnement à l'intégration

Les avantages du poste

- Une réelle autonomie d'organisation, y compris sur votre emploi du temps au quotidien
- Un accompagnement et une formation complète si vous ne venez pas du secteur de l'assurance
- Une petite structure où la relation de confiance avec la direction est directe et sans filtre
- 35h hebdomadaires
- Rémunération fixe + variable attractive, à définir selon profil, et expérience

Le profil idéal
- Profil chasseur avant tout : à l'aise pour prospecter en direct, prendre sa voiture et aller au contact
- Idéalement implanté(e) localement, avec un réseau professionnel ou associatif dans le secteur de Sélestat
- Formation Bac +3 (assurance, banque, finance, immobilier) ou 5 ans d'expérience sur des fonctions liées à l'assurance des professionnels - à défaut, profil non issu du secteur étudié avec attention, sous réserve d'un vrai tempérament commercial et d'une formation assurée en interne
- Excellente présentation et aisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants
- Autonome, rigoureux(se) dans le suivi de son activité, à l'aise dans une petite structure

Envie de mettre votre tempérament de chasseur et votre réseau local au service d'une agence à taille humaine ?

Rejoignez l'agence MMA de Paul Bonhomme à Sélestat et construisez votre propre développement commercial.

Experience: 2 An(s)

Compétences: Assurances,Développer un portefeuille clients et prospects,Rassembler les justificatifs et transmettre la proposition d'assurance pour décision,Recueillir et analyser les besoins client

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Gestion de fonds

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.

• Sens du relationnel
• Déclarations de sinistre
• Autonomie
• Rigueur et méthode
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients
• Empathie